מוטיבציה מנצחת ניסיון — אחרי שחקרו מעל 77,560 אנשי מכירות.
זה מצחיק לשמוע את זה, שכמעט כל לקוח שני שלי אומר לי ״אני חייב איש מכירות עם ניסיון של לפחות 3 שנים״. ויש גם כאלה שאומרים שאצלם חייב, חייב, לפחות 5 שנים ניסיון.
מה קורה אחרי 3 שנים או 5 שנים ניסיון? פתאום הבן אדם הופך להיות קסום? כל ליד שהוא מקבל הוא סוגר במאה אחוז? אתה, בתור הביג של העסק עם כל הניסיון שלך, יכול לסגור כל ליד שאתה מקבל?
האנשים שאף מערכת גיוס לא תראה
מסתובבים בינינו כל כך הרבה אנשים איכותיים וטובים — שבאמת רוצים לעבוד במכירות, שבאמת רוצים להיכנס לעולם המכירות, שבאמת רוצים לשנות את הקריירה שלהם. וכן, אין להם ניסיון ״במכירות״.
ולקורות החיים שלהם אין שום סיכוי לעבור אצלך, או אצל שום מגייס, מגייסת או מערכת גיוס.
כמה אפשר לחפור על זה שמכירות זה הכול בחיים — דייט, שיחה עם ההורים, לשכנע את המפקד שלך לא לתת לך שבת על זה שלא קמת בבוקר — ועדיין ״חייב ניסיון״.
גם אני חטאתי בזה
כן, אני יודע מניסיון אישי. אפילו אני חטאתי בזה כשגייסתי עוד מגייסים לעסק שלי: ישר חיפשתי אנשים כמוני — את בר עם הניסיון של 4 השנים בגיוס.
שכחתי את ההתחלה שלי. הייתי מבוהל מהחיים ולא מבין מה באמת אני עושה, לעומת היום. אבל קיבלתי הזדמנות, כי רציתי לשנות את המציאות שלי.
היום, כל איש מכירות שעובד אצלך בעסק, שיש לו ניסיון, שיודע להכניס לעסק 200,000 או 300,000 ₪ מחזור מכירות — וגם תופס אותך בביצים — גם הוא התחיל לפני כמה שנים ״בלי ניסיון״.
למה זה באמת קשה
- 01לגייס היום בן אדם איכותי בלי ניסיון — קשה מאוד.
- 02ללמד אותו ולהכשיר אותו — עוד יותר קשה.
- 03לשמר אותו — הכי קשוח. קשה פי מיליון.
המון עסקים מאוד רציניים וגדולים כבר יודעים: מוטיבציה מנצחת ניסיון, לא משנה מה קורה.
מה לחשוב עליו בראיון
בראיון עבודה, תחשוב אם אתה רואה את עצמך מול הבן אדם שנמצא מולך לפחות בשנה הקרובה — שתראה אותו יום־יום, ואפילו יותר מאשר את אשתך. (זה גם משהו שאף אחד לא חושב עליו.)
תזכור שאנשים לומדים ומשתנים תוך כדי תנועה. והבן אדם הזה שאתה מחפש, שהוא ״אתה״ — אולי כבר עושה משהו משלו, או נמצא בפוזיציה מנצחת, או שהוא עוד לא יודע שהוא כזה.
טיפ למי שמגייס אנשי מכירות לבד
במקום לחפש ״ניסיון״, תשאל את עצמך: