שילמתי 990 ₪ כדי להרגיש את הכאב והתסכול של הלקוחות שלי.
קניתי משבצות פרסום באחד האתרים הכי חזקים בארץ לגיוס עובדים. רציתי להבין טוב יותר את האתגרים של הלקוחות הפוטנציאליים שלי, וגם של לקוחות קיימים שעוד מנסים לפעמים לגייס אנשי מכירות לבד.
פרסמתי בדיוק את אותן הצעות עבודה כמו כולם, ונתתי לצ׳אט לעזור לי. כי ככה כולם עושים, ובטוחים שזה עובד. ויאללה, קדימה.
החלום
הציפייה שתכף, בכל רגע, תקבל את המועמד הזה. ממש כמו שממלאים לוטו וכבר מדמיינים את היום שאחרי הזכייה.
איש המכירות הכריש, התותח והרעב, שכבר עבד בעסק דומה לשלך. פלאג אנד פליי. לא צריך להכשיר אותו, בלי כאב ראש. יאללה, תחתום פה על הסכם עבודה, זה המשרד שלך, מעבירים לך לידים, בהצלחה.
אה, רגע. זה חלום. החלום הרטוב של כל מי שמגייס היום אנשי מכירות.
המספרים של הניסוי הקטן שלי
במשך שבועיים:
- 01הוצאתי 990 ₪ על פרסום משרות
- 02קיבלתי 62 קורות חיים
- 03רק 2 מועמדים היו רלוונטיים
- 04אפס ראיונות עבודה
וזה בלי לחשב את הזמן שלוקח לקרוא קורות חיים, לבדוק ניסיון, ליצור קשר, לעשות פולואפים ולהבין מי באמת מתאים. אז מה קורה אצלך, כשאתה מפרסם לבד ועושה עוד אלף ואחת פעולות כדי להחזיק את העסק?
למה זה קורה?
חלק מאנשי המכירות האיכותיים בכלל לא מחפשים עבודה באתרי דרושים. הם באינסטגרם, בטיקטוק, לפעמים בפייסבוק, ולפעמים עובדים כרגע במקום אחר ולא חושבים לעזוב.
אנשי מכירות טובים גם יודעים לייצר לעצמם הזדמנויות, בעיקר מי שעבד בתפקידי SDR, ופונים בעצמם לחברות ולעסקים שהם רוצים לעבוד בהם.
ואם נכנסתם לאתר דרושים לאחרונה, בטח שמתם לב שכל המודעות נראות אותו דבר. רק שם החברה משתנה.
וואלה, איזה בן אדם שטוב לו בעבודה יעזוב בשביל ״סביבת עבודה משפחתית״? צריך להבין למה מישהו שכבר מרוויח יפה יעזוב הכול ויבוא דווקא אליכם.
וגם כשמגיע מועמד מעניין
פה מתחיל החלק שהרבה בעלי עסקים לא לוקחים בחשבון: צריך לדעת למכור לו את ההזדמנות אצלכם. לא להקריא בטלפון את הפרטים היבשים שכבר כתבתם במודעה.
- 01להבין מה חשוב לו
- 02מה חסר לו במקום הנוכחי
- 03מה יגרום לו לשקול לעזוב
- 04ולמה דווקא אצלכם הוא יצליח יותר
בדיוק כמו במכירות, יש הבדל בין לדעת לדבר עם לקוח לבין לדעת למכור לו את המוצר הנכון. לפרסם מודעת דרושים זה לא אותו דבר כמו לגייס איש מכירות.
גיוס היום דורש סבלנות, הבנה של עולם המכירות ויכולת לזהות את האנשים הנכונים. וכשמגיע מועמד איכותי, צריך לתפוס אותו בשתי ידיים. אם אתם חושבים שהוא יושב בבית ומחכה שתתקשרו, כנראה שגם המתחרים שלכם חושבים בדיוק אותו דבר.