עוד יום ראשון סטנדרטי, שבוע חדש מתחיל, ונכנסנו גם לנובמבר. אם אתה לא מזל עקרב, זה לא צריך לעניין אותך שעוד 16 יום, בעזרת השם, אני חוגג 34. ולמרות שאני עדיין מרגיש בטיול אחרי צבא שלא נגמר, זה לפוסט אחר.
האתגרים שלך ושלי משותפים. על זה אני מרוויח כסף: אני פותר לך את כאב הראש של למצוא אנשים איכותיים, ובעיקר אנשי מכירות. כאלה שיכניסו לך כסף לעסק, יהיו מרוצים ולא ירצו לעזוב בחודש הראשון.
כי מנהל מכירות שלא יודע לנהל, או בעל עסק שלא יודע להחזיק צוות וחושב שהעובדים שלו הם שק החבטות שלו במקום ללכת לטיפול אצל מומחה, מגלה מהר מאוד שהם בוחנים אותו יותר ממה שהוא בוחן אותם.
המספרים
נכון לנתוני ספטמבר:
- 01כ-11,476 משרות פנויות לאנשי מכירות בישראל
- 02148,047 משרות פנויות בכל המשק
- 03143,800 בלתי מועסקים
- 043.2% אבטלה. כלומר, כמעט כולם עובדים
אתה מחפש אנשים בנרות, וחשוב להבין שאתה לא נמצא בנקודת פתיחה חזקה.
מה זה אומר למי שמגייס אנשי מכירות
המועמדים הטובים שאתם מחפשים לא בהכרח מחפשים עבודה כרגע. הם כבר עובדים במקום אחר, מקבלים משכורת פחות או יותר כמו מה שאתם רוצים לשלם, עמלות, ואולי אפילו מרוצים ולא דחוף להם לעשות שינוי.
כדי לגרום להם לעבור אליכם לא מספיק לפרסם מודעת דרושים ולחכות. צריך תהליך גיוס מהיר מאוד, מדויק ואנושי. מהרגע שמועמד פונה, חוזרים אליו תוך 5 דקות מקסימום.
איך זה נראה בפועל
- 01לחזור למועמדים תוך דקות, ולקדם לראיון תוך פחות מ-24 שעות. אם אפשר, תוך 12
- 02לא למשוך תהליכים שבועות. אחרי הראיון: כן זה כן, לא זה לא. כמה שפחות שלבים
- 03לשמור על קשר גם בין שלבי המיון, אם באמת חייבים אותם
ובעיקר, להבין שכל מועמד רלוונטי הוא הזדמנות שאסור לאבד בגלל התנהלות לא נכונה, או בגלל הנחות שאתם מניחים עליו לפי קורות החיים.
כשיש אלפי משרות פנויות במכירות, אתם לא באמת יכולים להרשות לעצמכם להתנהל כאילו המועמד מחכה רק לכם, והכול עסקים כרגיל.
תהליך גיוס מקצועי הוא לא משהו שעושים על הדרך. הוא חלק מהיכולת שלכם לגייס אנשי מכירות ועובדים טובים לצוות, ולהגשים את החלומות שלכם.