בזמן שאתם כבר 3 חודשים מחפשים איש מכירות אחד למוקד שלכם, מישהי קנתה כרטיס טיסה לבנגקוק תוך פחות מ-24 שעות, כדי להתחיל לעבוד במוקד מכירות בתאילנד.
כן כן, קראתם נכון.
24 שעות מהשיחה הראשונה ועד כרטיס הטיסה
שיתוף מאתמול מהחיים של מגייס אנשי מכירות. גייסתי מועמדת למשרה בבנגקוק (העיר הכי טובה בעולם לשנת 2026, תבדקו אותי, לא אני אמרתי את זה).
מהרגע שהיא יצרה איתי קשר ועד הרגע שהיא קנתה כרטיס טיסה עברו פחות מ-24 שעות. יש לה כרטיס לעוד 10 ימים, והיא כבר אמורה להתחיל לעבוד.
עכשיו תבינו רגע את השיגעון. בחורה מוכנה לארוז את החיים שלה, למכור בזריזות את כל הציוד ואת הרכב, לקנות כרטיס טיסה, לעבור למדינה אחרת ולהתחיל עבודה חדשה.
- 01בלי שכר בסיס
- 02בלי הבטחה על כלום
- 03בלי שהיא ראתה את המוקד
(וחשוב להגיד: מדובר בעבודה מסודרת וחוקית, עם אישורי עבודה.)
רק על סמך ראיון עומק איתי וראיון טלפוני עם הבעלים של המוקד.
ובאותו זמן, בישראל
יש בעלי עסקים שכבר 3 חודשים מנסים לגייס איש מכירות אחד. אחד!
יש להם קמפיינים שרצים, מודעות באתרי דרושים, קורות חיים שנכנסים. הם עושים בקושי ראיונות, מחכים לעוד מועמד, ואז לעוד אחד. (אם בכלל פונים אליהם מועמדים עם הדרישות הנכונות.)
ובסוף?
ועוד מלא תירוצים, כל אחד עם הטירוף האישי שלו. וואלה, איך זה בכלל יכול להיות?
האנשים הטובים קיימים. הם פשוט לא מחכים
אני כבר 4 שנים מגייס אנשי מכירות (ליתר דיוק, רק תפקידים סביב עולם המכירות), ואני יכול להגיד לכם שיש אנשים איכותיים מאוד. גם מדור ה-Z.
אבל לפעמים הם פשוט לא מוכנים לחכות לכם, או שאתם לא יודעים לדבר את השפה שלהם. ואז אתם נכנסים ללופ השלילי, ורק מתפשרים בגיוסים.
ואני לא אומר שכל גיוס צריך להיסגר תוך 24 שעות (הלוואי, הייתי עובד שעה ביום והולך לים).
מה עושה את ההבדל
לפעמים ההבדל בין לגייס עובד איכותי לבין לחפש אותו עוד 3 חודשים הוא לא עוד מודעת דרושים. הוא:
- 01לדעת לצוד את האדם המתאים
- 02לתת לו הצעה טובה ומתגמלת
- 03ובעיקר, לקבל החלטה ולזוז מהר